7月cma考試p1知識點:波特五力模型
距離7月cma考試僅剩二十幾天，在這最后的沖刺時間里總解知識點知識尤為重要，波特五力模型是cma考試p1常考知識點，關(guān)于波特五力模型你需要了解下面這些：
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一、新競爭對手
新競爭對手的進(jìn)入勢必會給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來沖擊和盈利方面的影響。那么新競爭對手帶來的威脅多大，則取決于該行業(yè)的行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘在一定程度上對行業(yè)的原有企業(yè)起到保護(hù)作用。
行業(yè)壁壘包括：
1.現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢，現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼，更優(yōu)的原材料獲取途徑等。
2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)，隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，單位產(chǎn)品成本下降。
3.產(chǎn)品/服務(wù)差異，新成員必須投入時間和金錢打造自有品牌，形成產(chǎn)品差異化。
4.轉(zhuǎn)換成本，購買者需要支付更換供應(yīng)商所付出的代價。
5.渠道擁擠，許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關(guān)系限制了產(chǎn)品線的數(shù)量。
6.原有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)，進(jìn)入壁壘的高低取決于原有企業(yè)保護(hù)自己既有地位的強(qiáng)烈程度。
二、替代品的威脅
當(dāng)存在滿意的替代產(chǎn)品或服務(wù)時，產(chǎn)品銷售的平均價格受市場影響，所以邊際利潤會降低。
三、購買方(客戶)議價能力
1.購買方討價還價能力
2.價格敏感程度
四、供應(yīng)商的議價能力
1.供應(yīng)商規(guī)模越大對小型的客戶議價能力越強(qiáng)
2. 當(dāng)客戶很難在其他供應(yīng)商那里買到同等產(chǎn)品時，供應(yīng)商的議價能力增強(qiáng)
3. 如果供應(yīng)商可以直接將產(chǎn)品出售給終端用戶，則客戶就會用更少的籌碼去爭取到更有利的價格
五、現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
1.競爭對手在某些情況下可以共存，但是如果競爭對手通過臨時性降價，廣告閃擊戰(zhàn)等方法爭奪市場份額，則會影響企業(yè)的銷售利潤。
2.技術(shù)變革
那些在識別和利用技術(shù)變革方面領(lǐng)悟力強(qiáng)的企業(yè)通常更擅長獲取和保持競爭優(yōu)勢。
3.利益相關(guān)者群體和他們對社會問題的關(guān)注
利益相關(guān)者包括個人、政府、團(tuán)體等主體，他們會影響企業(yè)的日常經(jīng)營甚至企業(yè)的成敗，一旦這些利益相關(guān)者的訴求得不到重視，則可能會減少資源的投入和支持力度。
4.全球化趨勢、新興市場和非政府組織機(jī)構(gòu)
企業(yè)逐步邁入全球化的五個階段：
出口→國際分部或銷售子公司→跨國公司→全球化公司→聯(lián)盟、合伙和合資企業(yè)
注：相關(guān)例題
以下哪個是將客戶議價能力考慮到了戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略模型？
A.PEST模型
B.SWOT模型
C.波特五力模型
D.BCG矩陣
『正確答案』C
『答案解析』
波特五力模型將企業(yè)要面臨的五種競爭力分為潛在的競爭對手、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。
所以正確答案為C。
以上就是【7月cma考試p1知識點:波特五力模型】的全部分析，考生可根據(jù)自己實際情況選擇，最后，高頓CMA小編預(yù)祝各位CMA考生都能盡早成為持證人！
