投行工作的幾點(diǎn)小感受
1、關(guān)于客戶(hù)
1.1 客戶(hù)是我們的衣食父母,但是必要的時(shí)候也需要有所取舍,因?yàn)榇_實(shí)有客戶(hù)希望能夠得到免費(fèi)的服務(wù),放棄是為了服務(wù)更好的客戶(hù),但不能因此壞客戶(hù)的事,因?yàn)檫€要繼續(xù)混。
1.2 學(xué)習(xí)了解客戶(hù)的行業(yè)和商業(yè)模式,但是并非幾篇研究報(bào)告就能對(duì)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)有多少了解,更多的時(shí)候不是為了給客戶(hù)上課,甚至不是為了交流,只是為了能夠聽(tīng)懂。
1.3 除了你擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,其他領(lǐng)域不要輕易說(shuō)懂,因?yàn)樵诓簧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域因?yàn)檠b懂而露怯,會(huì)動(dòng)搖客戶(hù)對(duì)你擅長(zhǎng)領(lǐng)域的信任,什么都懂就等同于什么都不懂,除了專(zhuān)業(yè)之外還是要有點(diǎn)傻*4;CFA全球網(wǎng)校 CFA論壇
1.4 客戶(hù)欣賞你贊美你無(wú)論是否處于真心都要微笑接受,但其實(shí)并不用當(dāng)真,但是要挖你過(guò)去真的要謹(jǐn)慎,因?yàn)榫嚯x產(chǎn)生美,跨行業(yè)產(chǎn)生膜拜,看中了舞女的優(yōu)美舞姿,真正娶到家里會(huì)因?yàn)樽鲲埐缓贸远萘四?,要小心?/div>
1.5 視客戶(hù)利益為*5利益,我們要賺財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用以養(yǎng)家糊口,但是忘自我才能實(shí)現(xiàn)真我,客戶(hù)利益有可能會(huì)跟財(cái)務(wù)顧問(wèn)短期利益相沖突,但長(zhǎng)期利益一定是一致的,為自身利益而將客戶(hù)引入不利交易,是大忌。
1.6 服務(wù)的終極目的是培養(yǎng)客戶(hù)的惰性和依賴(lài)性,客戶(hù)能想到的一定要想到,客戶(hù)沒(méi)想到的也應(yīng)該想到,小概率發(fā)生的不利后果也一定要提示,與其說(shuō)是為了免責(zé),更多的是為了培養(yǎng)客戶(hù)的安全感,告訴客戶(hù),付費(fèi)就不需要操心了,聽(tīng)話就可以。
2、關(guān)于監(jiān)管
2.1 要感謝監(jiān)管,因?yàn)楹懿蝗菀?,所以?cái)務(wù)顧問(wèn)才有價(jià)值,財(cái)務(wù)顧問(wèn)賺的錢(qián)里面由牌照溢價(jià)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和憋氣背黑鍋等構(gòu)成,通常項(xiàng)目預(yù)案被某交易所摧殘蹂躪之后,客戶(hù)都會(huì)意識(shí)到,感覺(jué)其實(shí)付費(fèi)給中介很值,錢(qián)不白花。
2.2 監(jiān)管沒(méi)有好口氣也給點(diǎn)理解吧,可能私下里面他是很好的一個(gè)人,想想吧他也整天受領(lǐng)導(dǎo)的氣,幾十個(gè)項(xiàng)目在手,堆積如山的材料要審,而且也并沒(méi)有相應(yīng)的待遇,試想下我們自己做過(guò)項(xiàng)目我們都不愛(ài)多看,想想你項(xiàng)目的收費(fèi)和他的工資,就會(huì)稍微有點(diǎn)平衡,因?yàn)椴黄胶庖矝](méi)用。
2.3 把項(xiàng)目做好是關(guān)鍵,需要有關(guān)系但是別迷戀關(guān)系,監(jiān)管部門(mén)對(duì)你專(zhuān)業(yè)認(rèn)可,認(rèn)為你報(bào)送的項(xiàng)目比較靠譜,這就是*5的關(guān)系,當(dāng)然能肯與你溝通,聽(tīng)你說(shuō)話,少點(diǎn)刁難,相同的情況下給你快點(diǎn),已經(jīng)很不錯(cuò)了。都是作順?biāo)饲殄\上添花,沒(méi)人拿原則底線去幫你,另外,不用總說(shuō)跟誰(shuí)誰(shuí)熟,跟誰(shuí)誰(shuí)是哥們,沒(méi)啥大用。
2.4 項(xiàng)目的反饋問(wèn)題,很多并非提給申請(qǐng)人的,而是提給監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的看的,無(wú)論項(xiàng)目作了怎樣的合理安排都會(huì)被提及,就是為了突出審核中的關(guān)注和重視,諸如估值合理性、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易或者分紅政策等,繼續(xù)解釋就可以了。
2.5 通常會(huì)在材料里面留些提問(wèn)的空間,然后將準(zhǔn)備好的回答或者補(bǔ)救措施提交即可,彼此都有面子,否則可能會(huì)有更硬的問(wèn)題提出。當(dāng)然也要有個(gè)度,否則會(huì)認(rèn)為材料粗糙被監(jiān)管談話就不好了。
2.6 跟專(zhuān)業(yè)干部講專(zhuān)業(yè),跟非專(zhuān)業(yè)干部講態(tài)度。
3、其他
3.1 不迷戀喝酒的積極意義,業(yè)務(wù)做不好喝死也沒(méi)用,你若有價(jià)值不喝也沒(méi)事。
3.2 若對(duì)其他機(jī)構(gòu)出的文件不滿(mǎn)意,可以提出善意的修改意見(jiàn)或者提供更為合適的模板,*4別直接修改丟過(guò)去,這樣很傷自尊,另外很多文件只要內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)就可以了,見(jiàn)文件就要調(diào)整自己喜歡的格式,是投行的職業(yè)病,要注意克服。
3.3 要對(duì)客戶(hù)的司機(jī)非常的尊重,車(chē)上尤其不能談與工作或者客戶(hù)相關(guān)的事情,因?yàn)樗緳C(jī)的職業(yè)病有兩類(lèi),一類(lèi)司機(jī)是開(kāi)車(chē)時(shí)候什么事情都聽(tīng)不到,另外一類(lèi)是啥都能聽(tīng)到而且記得住。
3.4 上會(huì)前也給客戶(hù)輔導(dǎo),輔導(dǎo)以準(zhǔn)備問(wèn)題為輔,以心理按摩為主,客戶(hù)老總只要不緊張都非常的牛逼,降低標(biāo)準(zhǔn),告訴他只要不結(jié)巴,說(shuō)話不差聲,就已經(jīng)超過(guò)平均水平,另外,上會(huì)之前要準(zhǔn)備幾個(gè)笑話,很管用。
3.5 其他中介機(jī)構(gòu)的參與,主要是為了分工配合,把事情做好,不要欺負(fù)人,也不要為了保全自己而推責(zé)任給他們,他們拿錢(qián)不多,很不容易,最重要的是智商一點(diǎn)都不低,合作有感情了,會(huì)給你美言推薦的。
3.6 客戶(hù)飯?jiān)俸贸?,也別吃胖了,非常不值。
如因?yàn)闀r(shí)間與空間關(guān)系不能接受CFA面授課程的同學(xué),可以選擇購(gòu)買(mǎi)高頓的
CFA培訓(xùn)高清網(wǎng)絡(luò)課程在家學(xué)習(xí),高頓CFA全維度高清網(wǎng)絡(luò)課程有獨(dú)立錄制與實(shí)景錄制兩種任您選擇,采用與CFA面授課程相同的課程體系與授課老師,全新網(wǎng)課體驗(yàn)讓您身臨其境。
-
關(guān)注公眾號(hào)
快掃碼關(guān)注
公眾號(hào)吧
- 贊186
-